對(duì)于企業(yè)的品牌推廣工作來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是越有創(chuàng)意，越受歡迎的，那么怎樣才能營(yíng)造一個(gè)品牌創(chuàng)意推廣模式呢？大家首先需要具備一個(gè)扎實(shí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，品牌推廣知識(shí)，需要了解一些必要的理論知識(shí)，具體都有哪些內(nèi)容呢？我們一起來(lái)看看。
“產(chǎn)品功效和利益”不單指產(chǎn)品性能（function），也包括產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益（benefit）。消費(fèi)成本（cost）對(duì)于消費(fèi)者而言主要體現(xiàn)在兩個(gè)環(huán)節(jié)：1、金錢(qián)成本C1，主要體現(xiàn)為價(jià)格（部分產(chǎn)品存在維護(hù)成本，使用成本等。）2、時(shí)間成本C2，主要表現(xiàn)為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)與使用過(guò)程中所花費(fèi)的時(shí)間，例如購(gòu)買(mǎi)渠道的便利性直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。
所以上述產(chǎn)品價(jià)值公式又可以表達(dá)為：V=B/（C1+C2）。也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值取決于三個(gè)要素，即產(chǎn)品功效與利益、價(jià)格和時(shí)間成本，因此優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值的方向有三個(gè)：1、提高產(chǎn)品功效與利益2、降低價(jià)格3、降低時(shí)間成本
對(duì)于品牌創(chuàng)意推廣模式而言，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值是達(dá)成品牌建設(shè)目標(biāo)——sell to more和sell more的首要手段，對(duì)于一個(gè)品牌而言，通常需要一個(gè)產(chǎn)品組合去實(shí)現(xiàn)整體的目標(biāo)，這就是產(chǎn)品戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略涉及產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量以及分工，我們可以用一個(gè)“產(chǎn)品組合3D模型”來(lái)示意。
其中：產(chǎn)品線(xiàn)的寬度。指面向不同的消費(fèi)者以及不同的需求，提供不同的產(chǎn)品品種。在多數(shù)情況下是為了sell to more的目的，因?yàn)椴煌钠贩N面向不同的細(xì)分人群，通過(guò)寬度的延伸可以擴(kuò)大品牌的目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋面，從而實(shí)現(xiàn)保障生意目標(biāo)的用戶(hù)基數(shù)。產(chǎn)品線(xiàn)的高度。指根據(jù)產(chǎn)品品種的不同價(jià)值，界定不同的檔次。
多數(shù)情況下是為了sell to more的目的，也就是通過(guò)價(jià)格檔次的劃分實(shí)現(xiàn)對(duì)不同價(jià)格接受度的細(xì)分人群的覆蓋。當(dāng)然，如果在同一個(gè)產(chǎn)品品種內(nèi)設(shè)置跨兩個(gè)以上價(jià)格檔次的產(chǎn)品，固然有上文所述的“引導(dǎo)升級(jí)”（trade up）的機(jī)會(huì)，但也存在著“引導(dǎo)降級(jí)”（trade down）的風(fēng)險(xiǎn)，所以在實(shí)際操作中要非常謹(jǐn)慎。
品牌創(chuàng)意推廣模式要注重產(chǎn)品線(xiàn)的深度。指根據(jù)不同的渠道特征、使用習(xí)慣等，在產(chǎn)品品種下提供不同的品目和規(guī)格。鼓勵(lì)消費(fèi)者向大規(guī)格升級(jí)是各品牌慣用的sell more策略，也就是所謂的“消費(fèi)者庫(kù)存綁定”——在庫(kù)存消耗完之前不會(huì)有消費(fèi)者切換品牌的風(fēng)險(xiǎn)，并且對(duì)部分品類(lèi)而言存在“庫(kù)存越大消耗量越大”的特性（如飲料、休閑食品等）。
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