何為“誘導(dǎo)式”品牌推廣策略？其實(shí)，它的較高價(jià)值在于從“進(jìn)入游戲”到“決定游戲”的過(guò)程。這是一個(gè)群眾發(fā)揮自己作用的過(guò)程，群眾的情緒在整個(gè)戰(zhàn)略中處于較高的地位。所有的猜想和假設(shè)，當(dāng)“落葉歸根”的時(shí)候，都會(huì)回歸現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)是，群眾不想面對(duì)，但又無(wú)法抗拒的矛盾體。
這就和小米手機(jī)一直采用的饑餓營(yíng)銷道理一樣，大部分人較享受的不是搶到手機(jī)后的喜悅，而是“求而不得”到“安然入袋”間，神經(jīng)繃緊，為之著迷的過(guò)程。從“誘餌”到“入局”，再到“定局”，整個(gè)流程看上去簡(jiǎn)單無(wú)比，但大道何嘗又不能是“較簡(jiǎn)單”的存在呢？
筆者經(jīng)常表達(dá)過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：任何依托于人性的品牌策略，從來(lái)都不會(huì)過(guò)時(shí)，也不會(huì)失去市場(chǎng)。這是所有人與生俱來(lái)的本能，也是無(wú)法改變的原始沖動(dòng)。常用的“誘導(dǎo)式”品牌推廣技巧列舉。“誘導(dǎo)式”推廣策略，在當(dāng)下運(yùn)用的非常廣泛，其中常見(jiàn)的策略技巧，主要有以下幾種類型：
就誘導(dǎo)式品牌推廣策略而言，較常見(jiàn)的“泄密”、“劇透”。利用媒體的特性，向群眾傳播一些不曾公開(kāi)的內(nèi)容或媒體推測(cè)內(nèi)容。在這些內(nèi)容被證實(shí)“真假”之前，企業(yè)對(duì)此保持低調(diào)或不知的態(tài)度，讓群眾自發(fā)的形成討論、猜測(cè)的推廣行為。
用“緋聞”或“花邊新聞”提升熱度的慣用伎倆。每個(gè)人都擁有“八卦之魂”，看到或聽(tīng)到比較“八卦”的事情，都會(huì)激發(fā)出昂揚(yáng)的探索精神。很多企業(yè)會(huì)運(yùn)用關(guān)鍵人員的個(gè)人事件，來(lái)吸引群眾關(guān)注，從而讓企業(yè)品牌從眾獲利。其中讓人印象較為深刻的當(dāng)屬京東CEO劉強(qiáng)東與奶茶妹妹章澤天的戀愛(ài)話題，京東從中獲得的關(guān)注以及市場(chǎng)份額，幾乎無(wú)法用數(shù)據(jù)進(jìn)行衡量。
無(wú)巧不成書的“將錯(cuò)就錯(cuò)”。利用群眾的錯(cuò)誤理解或者企業(yè)的錯(cuò)誤操作，激發(fā)群眾參與熱情或獲得利潤(rùn)的行為，我們都可以歸結(jié)為“將錯(cuò)就錯(cuò)”的范疇之中。麥當(dāng)勞的含義錯(cuò)誤解讀，其實(shí)就是較好的“將錯(cuò)就錯(cuò)”推廣事例。另外，對(duì)于企業(yè)錯(cuò)誤操作行為，筆者可以用個(gè)非常古老的段子，為大家清晰的講述其中的原理。
當(dāng)客人問(wèn)售貨員自己喜歡的商品是多少價(jià)格的時(shí)候，售貨員回首問(wèn)老板商品價(jià)格，老板回答道：1500元，此時(shí)售貨員對(duì)客人回到：500元，于是客人便以500元的價(jià)格購(gòu)買此件商品。
至于商品的真實(shí)售價(jià)是多少？售貨員是真的聽(tīng)錯(cuò)還是可以聽(tīng)錯(cuò)？無(wú)論問(wèn)題的答案如何，交易已然完成。
以上就是我們今天所介紹的品牌推廣策略了，希望可以在大家工作的過(guò)程中派上用場(chǎng)。
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