如果做線下品牌推廣，具體有什么方法呢？身份在促進(jìn)消費(fèi)決策方面的作用正在逐層加強(qiáng)。在經(jīng)典的品牌理論中，品牌實(shí)際上有兩個核心價值，一個是質(zhì)量保證，另一個是人格認(rèn)同。換句話說，消費(fèi)者所消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品的功能屬性，而且是個人情感的反映。
所以，品牌為什么能火，因?yàn)榇蟊娬J(rèn)同它的信任背書；虎撲為什么能火，因?yàn)橹蹦袀冋J(rèn)同它的社區(qū)氛圍；三表龍門陣、小聲比比等公眾號為什么能火，因?yàn)榉劢z們認(rèn)同它的內(nèi)容營銷，即使知道這是廣告軟文。
線下品牌推廣在市場的輸出形式就是產(chǎn)品，而認(rèn)同感則能有效強(qiáng)化產(chǎn)品的效果及傳播，雖然產(chǎn)品并非活物，其屬性和效果也是固定的，但只要有認(rèn)同感在，就已經(jīng)高出其他品牌產(chǎn)品一大截。消費(fèi)者的認(rèn)同即加分項，在你和其他同質(zhì)化產(chǎn)品在效果屬性上位于同一起跑線時，品牌認(rèn)可度已經(jīng)幫助你在消費(fèi)受眾心中形成了一百個買買買的理由。
品牌的核心資產(chǎn)，是背后的價值認(rèn)同。對于大眾來說，迪士尼的價值認(rèn)同在于最好的游樂園體驗(yàn)，勞斯萊斯對應(yīng)的是高端和豪華，海底撈對應(yīng)的是極致服務(wù)，哈雷戴維森對應(yīng)的是狂野精神。
不同的品牌形成了不同的價值認(rèn)同，不同的價值認(rèn)同各自圈層了一批核心消費(fèi)者，這才是品牌們最重要的無形資產(chǎn)。如果哪天海底撈的服務(wù)質(zhì)量下滑到同行業(yè)水平，其引以為豪的特色不復(fù)存在，那么大批的愛好者也將轉(zhuǎn)身離去。
品牌在漫長的經(jīng)營過程中，透過各種公關(guān)活動，持續(xù)輸出企業(yè)形象，最終在受眾心中了相對固定的認(rèn)知，品牌認(rèn)知也是定位的組成部分，但“認(rèn)知”不代表“認(rèn)同”，在品牌認(rèn)知之上，還要形成認(rèn)同，需要讓普羅大眾認(rèn)同你品牌（產(chǎn)品）的某個切面，才能對銷售真正起到提振的作用。比如大眾對于拼多多的認(rèn)知就是低價，但低價不一定能獲得認(rèn)同，真正能得到認(rèn)同的是“低價+優(yōu)質(zhì)”。
當(dāng)企業(yè)通過線下品牌推廣在市場上擁有了核心的價值認(rèn)同后，才能真正立足于消費(fèi)者的內(nèi)心，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智，在消費(fèi)者面臨消費(fèi)決策的場景是，那些被認(rèn)可的品牌總會第一時間跳出來，成為首選，受到青睞。
本文標(biāo)簽：
官方微信
手機(jī)瀏覽
